灰度18

要弄清楚人力资源需求预测技术

                                                                               工作分析与岗位研究
重点：
工作分析与岗位研究的基本概念；
工作分析与岗位研究在人力资源管理中的作用；
工作分析与岗位研究的原则和方法；
关于工作分析与岗位研究的几点认识


一、工作分析与岗位研究的基本概念：

岗位与职位的区别：
某员工在某企业在一定的时间及空间内，承担的任务、职务、责任和权限的总和就是岗位，职位也是岗位，但层级略高，比如说：某部门经理即可说为是职位也可称之为经理岗位，但是对于基层员工而言，则只能称为岗位，称为职位则不妥。

工作分析与岗位研究的概念：
         工作分析与岗位研究是岗位分析、岗位评定和岗位分类等级等多项活动的总称。它是以企业单位中各类劳动者的工作岗位为对象，采用科学的方法，经过系统的岗位调查，收集有关工作岗位的信息及科学的岗位分析、评定，制订出岗位规范、工作说明书、岗位分类图等各种人力资源管理文件，为员工的招聘、调配、考核、培训、升降、奖罚以及劳动报酬等提供客观依据。

工作分析与岗位研究简称工作岗位研究或岗位研究。

工作岗位研究的相关术语：

◎任务 是为了达到某一特定目标或者完成领导交待的工作而进行的一项活动。
◎职务 指对职工所应承担事务的规定。它与职位的不同点在于强调所承担的任务内容，而不是指任务的地点。
◎责任 指份内应做的事。即职工在职务规定的范围内应尽责尽职、保质保量地完成任务。
◎职责 职务和责任的统一。专指须有一名职工担负的各项任务组成的工作活动。

工作岗位研究的对象和内容：

工作岗位研究的对象是企业中需要由人来承担的劳动岗位。首先要有岗位，如果没有岗位，研究就失去了意义；其次，这个岗位要由某员工来承担。岗位研究的中心任务是要为企业人力资源管理提供科学依据，实现“人事相宜，人称其职，人尽其才”

PS：说到这里，有人会说岗，人的关系就像蛋和鸡的关系，究竟是先有岗还是先有人，在现代的企业里很难说的清楚，应该是你中有我，我中有你的。在前面我们说过，岗位设置是建立在岗位分析的基础上，而现在岗位分析又需有岗位支持。应该说，有这样的理解还是没有琢磨清楚，如果我们这样来理清思路，那么我们就会看到：岗位设置实际是按照企业的经营目标分解成具体的执行任务，而后，根据任务划分界定成不同的岗位，那么岗位分析应该是在岗位设置的基础上，对岗位作出更明确的定义，所以说，这点上，岗位分析与岗位设置并不是鸡和蛋的关系，岗位分析只是在完善岗位设置的同时，为后续的人力资源工作提供技术支持。

岗位工作分析的内容：

◎工作分析和研究
工作内容的研究，例如工作方法、操作方法、工作的标准及工作时间等。另外，非常重要的一点是很多企业对定额的研究。定额就是在一定的时间内完成的工作量。就像过去泰勒的科学管理中，把人的劳动动作进行分解，然后确认时间，研究哪些动作可以去掉，怎么节约时间。都属于工作分析和研究。
◎岗位调查
一家成立很多年的企业，已经设置了许多岗位，这些岗位到底设置得合适不合适，工作量饱满不饱满，需要什么样的认知条件，将来如何考核等等。这些问题要进行调查研究，这项工作叫做岗位调查。岗位调查为岗位分析、岗位评价提供依据。
◎岗位分析
岗位分析也叫职位分析或叫职位描述。岗位分析最核心的内容是编制岗位说明书，即现代人力资源管理中所用的档案。这项工作的实际应用性很强。
◎岗位评价
岗位评价也叫做职位的评价、职位评估或者岗位评估。在岗位说明书的基础上，对某一个岗位进行整体的、综合性的评价，确定在企业中的重要程度及如何确定薪酬。

二、工作分析与岗位研究在人力资源管理中的作用
 
现代企业规范化管理体系是以人力资源管理为核心、为基础的，工作分析和岗位研究在人力资源管理工作中主要有以下七项作用：
 
1．有助于企业的定员定编
这项工作在编制企业人力资源规划中起相当大的作用。企业在编制长期发展战略规划的时候，或者在年初，或者在某一发展阶段开始的时候，都要编制人力资源的规划。例如2003年人力资源要做哪些工作；人员、岗位要不要增加或者调整；员工薪酬要不要增加等。工作分析和岗位研究是编制人力资源规划的基础，依据这个基础资料来确定需要设立多少个岗位，配备多少人员。
 
2．有助于员工招聘、甄选和录用
企业在招聘新员工的时候，首先要确定员工的任职条件，例如这名员工将承担哪些责任，给多少工资等问题。工作分析和岗位研究是基础资料，如果没有这些资料，招聘录用工作就不好做，更难保证“为事择人，任人唯贤、专业对口，事得其人”。
 
3．有助于确定劳动定额和提高生产力
劳动定额是企业在一定的生产技术组织条件下，采用多种方法，对生产某种产品或完成某项工作任务的劳动消耗量所预先规定的限额。无论是从理论渊源、考察的对象和范围、研究的内容和方法上看，还是从其基本功能来看，工作分析和岗位研究与劳动定额之间都存在着很多的共同点。工作分析和岗位评价结果是确定劳动定额水平，以及标准工作日长度的重要依据之一。
 
4．有助于设计与管理薪酬
工作分析和岗位研究为企业贯彻按劳分配原则，公平合理地支付劳动报酬提供了可靠的保证。企业员工劳动报酬的高低主要取决于其工作的性质、繁简难易程度，劳动强度、工作负荷和责任的大小以及劳动环境的优劣。岗位研究正是从这些基本因素出发，建立了一套完整的评定指标体系和评定标准，对各个岗位的相对价值进行衡量之后完成岗位分级。这样就有效地保证了岗位和担任本岗位的员工与薪酬之间的协调和统一。
 
5．能有效地对员工实施目标管理与绩效评估
目标管理的前提是要分析每个岗位所承担的责任、职权范围以及应该有什么样的目标，依据工作分析和岗位研究的资料对员工进行目标管理和绩效考核。工作分析和岗位研究以岗位为中心，分析和评定各个岗位功能和要求，明确每个岗位的职责、权限，以及承担本岗位的人所必备的资格和条件。另外，从人事管理工作程序上看，岗位研究是人事考核的前提，岗位研究要为人事考核的内容、项目和指标体系的确定，提供详尽的数据和资料。
 
6．有助于开发人力资源和组织职务培训
企业岗位职务培训是指为了满足岗位职务的需要，有针对性地对具有一定政治文化素质的在岗在职人员进行岗位专业知识和实际技能的培训。岗位职务培训是员工培训的重要组成部分。岗位职务培训的内容必须从岗位的特点和要求出发而加以规定。岗位职务培训的特点说明，岗位研究的结果——岗位规范等文件，是岗位职务培训必不可少的客观依据。
 
7．更好地调动员工的工作积极性
在调动企业职工生产的积极性、主动性、提高劳动效率方面，工作分析和岗位研究具有重要的推动作用。由于岗位研究实现同工同酬，并使企业员工明确了自己的职责，以及今后努力的方向，他们必然要在生产中服从领导，积极工作，不断进取，其最后结果将是更大限度地发挥潜能，从而使企业经济效益不断提高。

工作分析与岗位研究的原则与方法
 
岗位研究的基本原则
 
1．系统原则
所谓系统，就是由若干既有区别又有依存的要素所组成的、处于一定环境条件中、并具有特定结构和功能的有机整体。每个系统可以成为一个更大规模系统中的一个组成部分（系统的特性见图2－1）。整个规范化管理体系是一个大的系统，从发展战略、组织设计、职能分解、岗位设置一直到工作分析与岗位研究，都要服从前面研究的结果。根据战略来进行组织结构设计，根据组织结构设计来进行职能分解，根据职能分解来做岗位设置，根据岗位设置来做工作分析和岗位研究。
任何一个完善的组织、单位都是一个相互独立的系统。因此，在岗位研究中，应从系统论出发，将每个岗位放在组织系统中，从总体上和相互联系上进行系统性分析研究。
 
 
2．能级原则
所谓能级原则就是一个岗位在组织结构中处于什么样的等级，起什么样的功能，也就是岗位在管理中所具有的能量等级。在规范化体系里面，每一个岗位在企业里所发挥的作用不一样，也就是说能量不一样。过去传统的计划经济体制下的人事管理就不是这样，例如所有的正处级干部工资应该一样。现在同样是处长，但是每个人在企业里发挥的作用或者所具有的能量不一样，例如技术部经理与行政部经理发挥的能量是不一样的。通过对每一个岗位的功能分析，最后确定其在企业里的能量等级。
 
3．标准化原则
通过分析以后，要制定统一的标准。例如任职条件，有一个统一标准，凡是部门经理级的一定要有大本以上文化程度，凡是担任技术总监的一定要有高级职称等。不是确定某一个岗位具体的任职条件，而是确定某一个范围内的统一标准。
 
4．最优化原则
通过对岗位的分析和研究，最后使岗位设置、岗位职责的分配最优化，达到企业所有资源整合的最优状态。例如，某一个部门设置三个人还是四个人或者五个人合适。通过对岗位的分析和研究，认为三个人太忙，一忙可能会有失误，五个人偏多，四个人最优。
 
岗位研究的方法
 
1．调查研究的方法
运用科学的方法，有步骤地去考察某一现象总体，收集必要的数据资料，进行分析，研究各种因素及相互关系，以掌握现象的性质、特征、事情以及运动规律性。岗位分析的很多内容都需要有第一手资料，而第一手资料的来源就是直接到岗位上进行调查、研究和分析。
 
2．数量分析的方法
数量分析就是运用现代数学、统计学等数量方法，对经济进行量的分析，从而判定事物过程和各种因素属性的数值关系的一种方法。通过调查研究，取得基础性资料。通过对基础性资料进行数量化分析，得出结论。例如工作负荷问题，到底工作负荷重不重，就要通过动作计时来检查。
 
【举例】
某机械厂车工车间的正常工作时间为每天8小时。通过实际调查发现：一个工人平均一天的工作量为车100个零件，而车完1个零件大概需要4分钟，每个工人喝水、上厕所时间按半小时计。通过这些数量的分析，显然可以看出这个车间的工人工作负荷不足，相当多的时间是浪费掉的，应该对其每天的工作量进行调整。
 
3．心理学的方法
运用心理学知识分析员工的思想状况，如某些岗位工作量并不一定大，可能员工思想负担很重；有些岗位虽然工作量较大，但是思想负担比较轻。如果需要，就可以采用心理学测试方法进行测试。如技术部的心理负担可能比较重，因为如果在某个技术环节上出现失误，可能会造成很大经济损失，甚至可能发生安全事故。
 
4．其他的科学方法
在现代经济科学研究中，新的观察、分析比较和控制的方法、手段、工具正大量涌现。在岗位研究中，应当注意学习、吸收和应用当代科学中出现的一系列新方法，从而提高岗位研究成果的精确性、可靠性和可行性。

重点：岗位的分类
            岗位的设置原则
            企业的定员定编
            岗位设置表的编制


一、岗位的分类：
        企业的岗位大致分为以下六类：
       （1）生产岗：这个岗位多出现在生产型企业，也就是我们说的实业，好像大染坊里的印染工人，纺织厂的织布工，基本处于企业的最底层
       （2）专业岗：如果按原先的分类，专业岗应该在执行岗之上，但是，在现有的大环境下，专业岗的受重视程度似乎仅仅是略高于生产岗，比如，财务，企业的网管，以及工艺工程技术人员
       （3）执行岗：这个就比较泛泛了，除了行政人员之外，还有计划，调度，等等等等，他们没有具体的生产任务，只负责指令的传达，以及各部门的协调，他们的工作不能体现具体的价值，所以也往往被视为可有可无的岗位，挺悲哀的，不知道没有了润滑的汽车开起来是不是还能这么顺畅
       （4）监督岗：所谓监督也有高下之分，低层级的监督，比如各工序之后的品质检验，QA,QC之类，高一些的象是企业的质检部门，负责监督企业的整体运行情况
       （5）管理岗：这个可以理解了，各部门经理，主任等等，
       （6）决策岗：CEO、CHO、CPO、CFO、UFO……（最后一个是飞碟……也许有些挂着前面头衔的这总那总真的都是坐着飞碟来地球的外星生物）

二、岗位设置的原则：
1、数量最少：其实这个也很简单，打个比方说，我花一块钱能买的东西，我绝对不会在里面投10块钱去办
2、岗位互补：也就是说，岗位之间不应该有真空地带，可以有一部分交叉，但是这种交叉也应该区分主次轻重
      说到底就是避免有人累死，有人闲死，有的工作几百个人人人有份，有的工作挂在衣橱里生蜘蛛网都没人管

三、企业的定员定编：
所谓定员定编，其实是定编在先，根据企业的发展规划和实际需要，确定需要哪些岗位，也就是所谓定编，定员就是在定编基础上确定每个岗位应有多少人员。因为随着企业的发展和业务的拓展，同一个岗位可能需要增加相应的人员，好比一个战斗班，除了正副班长，还要有一个机枪手，一个给机枪装弹的副机枪手，剩下的就是普通的作战单位，那么到了排建制的时候，也许就要相应增加反坦克火箭手……

四、岗位设置表的编制：
 

表1—1  管理部岗位设置表

表1－2  岗位设置总表

 总结：
主要讲述岗位设置方面的一些问题。首先是岗位的分类，各类岗位的工作性质和职责各不相同；其次是岗位设置时所必须遵循的“五项基本原则”，即岗位数最少、岗位之间职责明确，实现有效配合、岗位发挥其最大作用、不同岗位之间相互协调和岗位设置科学且系统化；然后是企业的定员定编的概念和目的；最后谈到了岗位设置表的编制。其中，应该重点掌握岗位设置的基本原则、部门岗位设置表和公司岗位设置总表的编制方法和步骤。

 

时间：2008年10月 十七届三中全会
事件：胡 锦 涛总书记在安徽小岗村考察时明确表示,允许农民以多种形式流转土 地,发展适度规模经营。引发关于农村土 地私有化的讨论。
政出缘由：近年来由于农村土地被征用而引发的恶性事件逐渐增多，很多学者和官员确实是出于公心，出于对农民的同情，希望能够保护农民的产权，他们主张改变土地农民集体所有制，倡导农村土地私有化。

分析：
一、农民土地被占，集体所有制是罪魁祸首么？ 
       
        不少人总是将农民的土地产权被侵害的责任，归咎于土地村民集体所有制；不少人总是武断的认为，土地集体所有就是村长所有。所以，村长们总是随意支配农民集体土地，这是误会了。日本人侵略中国的时候，有那么多人当汉奸，现在村长帮助政府征村民的地，自己也落点好处，有什么不好理解的呢？哪是什么集体所有制造成的呢？如果是村长的权力过大，那是村民民主权没有落实所致；如果村长不得不服从乡镇长或县市长而损害或合谋村民的土地权益，那是合法民主权力得不到落实和保护所致，或是政府不依法行政所致；如果农民依法维护自己的合法土地权利，而法院不予支持，那是司法腐败的问题，与土地村民集体所有制无关在司法腐败和政府不依法行政的情况下，所谓的土地私有化国家所有、农户永佃可能更难以保护农民的土地权益 　很多人讨论农村土地问题的时候，没有注意到弱化农民集体的实际后果。实际上以来的农村改革就是一个实化家庭使用权，虚化集体所有权，强化国家所有权的过程。

二、村民集体所有不是公有？
    

    村民集体所有，具体有三种表现形式：一是共同共有，如公共的水塘、墓地、祠堂、风水树、试验田等，是不能分配到户的，实行民主管理，委托专人负责；二是成员份有。如承包耕地、山林、自留地使用权及其经营收益等，一般承包到户经营或对外出租，收取定额租金，租金用于上缴农业税和管理费外，多余部分集体成员平均分配或用于公共服务；三是按户占有，长期自用，如宅基地。土地集体所有制度，只有在计划经济条件下的、实行按劳分配地权不参与分配的、农产品全部统购统销的公社体制里，才表现为公有性质准国有制。

    2005年秋天在广州开三农问题研讨会，民商法专家陈小君教授发言，她说土地村民集体所有权也是私有产权，是一种对外排他、对内按份享有所有权使用权、经营权、收益权、占用权的私有产权。陈小君教授说，将村民集体所有的土地产权定义为公有产权是缺乏法律常识所致。至于政府容易征用村民集体的土地，不是因为产权不明晰，而是因为政府不愿意依法行政，习惯侵犯农民私有产权。村干部侵占农民土地补偿款，不是因为土地产权模糊，而是因为民主自治权没有落实或法律不能起到保护农民产权的作用，这不是土地制度的缺陷，是法律和司法制度的缺陷。

        真实的土地村民集体所有制，并没有产权不清问题，而在实现了村级民主选举、民主管理、民主决策、民主监督的情况下，集体不但不会损害农民的土地产权，相反，集体作为一道强有力的屏障，可以有效地保护农民的土地权益。

注意：

    如果越来越多的农民土地资源转化为房地产商和腐败官员的个人资本，而他们又根本不承担农民就业和福利保障责任，这样的城市化是非常非常危险的。反之，当农民村社土地资源能够转化为农民就业和福利的时候，城市化才是正确的发展道路。对于消灭农民，才能富裕农民的简单口号，一定要保持高度的警惕。

结论：
 
    落实宪法规定的土地村民集体所有制，可以大大增强农民和政府的谈判力量，有利于在村民民主自治条件下充分实现农民的土地产权。所以，在现有制度环境下，落实宪法规定的土地村民集体所有，是当务之急。至于各个村社选择什么样的土地权益实现方式，应该由各地各村的村民按照民主自治的原则自主选择。

PS：感谢李昌平先生

一句话点评：政策好坏，归根结底就是人的好坏，但是，在现在的社会，道德和良知已脆弱地不足以约束人性的贪婪，然而，更具约束力的法律沦为权力的玩具已是不争的事实，中国未来的出路究竟在哪里？

素质改进建议 如何提高结果导向 写出下个星期或下个月的与工作相关的目标和个人目标，估计达到这些目标需要的时间。 引导自己和其他人远离那些导致浪费或低价值努力的目标。 为目标而努力工作，这样的目标可以产生使你或组织向真正的更好的方向前进的有价值的成果。 一贯地、公平地称赞人们的献身精神和持续精神，鼓励其继续发扬。 鼓励革新、创造性和首创精神，这些都可以帮助组织取得更好的、更高质量的、更迅速的成果。 如何提高时间管理能力 迫使你自己至少每天花几分钟用钢笔和纸写出一天或一星期中要完成的重要任务。 做一张列表并标出优先权，包括必须做的、应该做的、最好做的、如果有时间就做的几种类别。 确信你每天或每星期计划内和计划外的活动总是被列入时间日程，并且有必要的话，重新进行时间安排。 建立一个体系确保你能够容易地找出你需要做的事情，仔细考虑计划的目标和最后期限。 在你已经看过总工作量并且计算出有必要在多大程度上重新组织之前，不要做出承诺。 要认识到自己的能力有限，你可能需要借助其他人来达到目标或完成任务。 如何提高商业意识 分析你的工作或角色，按等级序列来列举那些能带来最大利润的地区，未来如何使这些工作最优化。 花时间阅读或者学习一个或多个风险评估方法，以便将严格的方法运用到所有你作的关键决策中来。 设计一系列能用来检测收入减少或成本提高的敏感程度的标准问题，以及查看如果项目没按计划进行，到底是哪些方面出现了问题? 评估在工作领域中徒劳和返工的最大瓶颈在哪里，以及在组织和客户方面到底是什么影响着它们。 识别工作领城中能被新技术改善的关键程序，同时作出一个计划来描述这种改善是如何实现的。 如何提高顾客导向意识 通过更广泛的、定期的阅读对不断革新的工业和市场趋势保持时新的看法。 与那些你早已认识但并不是你的团队成员的人建立起强大的关系网。 对顾客反馈产生更大的兴趣，积极与顾客交流来获取有关产品和服务的优缺点方面的信息。 在会议、社会活动、重大的社交聚会上寻找机会建立外部关系网。 使用一些外部方法标准来验证一个目标业绩领域是否在充分竞争的水平下。 从主要供应商那里倾听最终顾客如何看待更好服务的反馈信息。 如何提高制定战略的能力 进行基于未来的长远打算，尽量衡量你认识到的选择以发现最好的努力方向。 让你的团队成员直接参与关于他们对未来思考的谈话，并在你长期的计划和目标中坚持这一做法。 在一张简单的纸上划出4-5个中长期战略目标，明确地描述出远景以及它如何能够使你的组织积极向前。 考虑如何最好地把实施你所选择的路线的好处传达给不同的人，从而赢得他们的支持。 识别你的工作领域中能够通过技能改善的关键性程序，并且发展一个计划来描述它如何才能产生。

                                       题                           目                                                      １  在学校里，我喜欢试着对事物或者问题作测试，即使不一定都猜对也无所谓
２　我喜欢仔细观察我没见过的东西，以了解详细情形
３　我喜欢变幻多端和富有想象力的故事
４　画图时我喜欢临摹别人的作品
５　我喜欢利用报纸和旧日历等废物作成各种好玩的东西
６  我喜欢幻想一些我想知道或者想做的事
７　如果事情不能一次完成，我会继续尝试直到成功为止
８　做功课时我喜欢参考各种不同的资料，以得到多方面的了解
９　我喜欢用相同的方法作事情，不喜欢去找其他新的方法
１０　我喜欢探讨事情的真假
１１　我喜欢做许多新鲜的事情
１２　我不喜欢交新朋友
１３　我喜欢想一些不会在我身上发生的事情
１４　我想象有一天我会成为艺术家，音乐家或者使人
１５　我会因为一些令人兴奋的念头而忘记了其他的事
１６　我宁愿生活在太空站也不生活在地球
１７　我认为所有的问题都有固定的答案
１８　我喜欢与众不同的事情
１９　我常想知道别人在想什么
２０　我喜欢故事或者电视节目所描写的事
２１　我喜欢和朋友在一起，和他们分享我的想法
２２　如果最后一本书的最后一页被撕掉了，我就自己编造一个结果
２３　我长大后，想做一些别人没做过的事情
２４  尝试新的游戏和活动是有意思的事情
２５　我不喜欢受太多的规则限制
２６　我喜欢解决问题，即使没有正确的答案也没有关系
２７　许多事情我都想亲自去尝试
２８　我喜欢唱没有人知道的新歌
２９ 我不喜欢在班上同学面前发表意见
３０　当我读小说或者看电视时，喜欢把自己想象作里面的人物
３１　我喜欢幻想２００年前人类生活的情景
３２　我常想自己编一首新歌
３３  我喜欢翻箱倒柜看看有什么东西在里面
３４ 画图时我喜欢改变各种东西的颜色和形状
３５ 我不敢确定我对事物的看法都是对的
３６ 对于一件事情先猜猜看，然后看是否猜对了，这种方法很有意思
３７　玩猜谜之类的游戏很有意思，因为我想知道结果如何
３８　我对机器很感兴趣，很想知道里面什么样子，因为我想知道它怎么转动的
３９　我喜欢玩可以拆开来的玩具
４０　我喜欢想一些新点子，即使用不着也无所谓
４１　一片好的文章应该包含许多不同的意见和观点
４２　为将来可能发生的问题找答案，是一件令人兴奋的事情
４３　我喜欢尝试新的事物，目的是想知道会有什么结果
４４　玩游戏时，我通常有兴趣参加而不在乎输赢
４５　我喜欢想一些别人常常谈过的事情
４６　当看到一个陌生人的照片的时候，我喜欢想像他是一个什么样的人
４７　我喜欢翻阅书籍和杂志，但是只想大致了解一下
４８　我不喜欢探讨事物发生的各种原因
４９　我喜欢问一些别人没有想到的原因
５０　无论在家或者在学校，我总是喜欢做许多有趣的事情

这些题分别属于不同的属性 包括了冒险性、好奇性 、想象力 、挑战性
其中：正面题目完全符合得３分　部分符合２分　不符合１分
反面题目完全符合１分　部分符合２分　不符合　３分

冒险性：正面题目：１　，５，　２１，　２４，２５，２８，３６，４３，４４

反面题目　２９，３５

好奇性：正面：２，８，１１，１９，２７，３２，３４，３７，３８，３９，４７，４９

反面：１２，４８

想象力：正面：６，１３，１４，１６，２０，２２，２３，３０，３１，３２，４０，４６　

反面：４５

挑战性：正面：３，７，１０，１５，１８，２６，４１，４２，５０

反面：４，９，１７

            襄子，宣子以其五贤而立之。其贤者一曰美髯长大，二曰伎艺毕给，三曰射御足力，四曰巧文慧辩，五曰刚毅果敢。
            
           美髯长大者，世人皆爱之，然以此为贤则谬之太甚。治世之人，当重其才轻其貌，倘重貌轻才实为舍本逐末。
            
            伎艺毕给者，能也，非才也。世人可以之为生，可以之为乐；

            射御足力者，驰骋沙场，开疆拓土，可为上将；

            巧文慧辩者，聪慧而能言，机敏而善辩，文武兼备，不世之才；

            刚毅果敢者，决断千里，运筹帷幄，可以成事。

            以此五贤，襄子当可为一方霸主，然终地失而身亡，何也？智果曰：不仁。

=======================================================================================================

            襄子为政之初，会韩康子、魏桓子于蓝台。戏康子侮段规，智国谏而弗纳，尚言：难将由我。我不为难，谁敢兴之？轻慢之心

可见一斑。为君者，欺人君侮人相，不智在先，智国劝谏，字字在理，句句诚挚，襄子弗听，是为不明，不智不明，始埋祸根。

            前事未已，襄子复强求地于韩康、魏桓，贪小利而失大德，虽得万邑而民心尽丧，诚如段规所言：智伯好利而愎，不与，将伐

我；不如与之。彼狃于得地，必请于他人；他人不与，必向之以兵。然则我得免于患而待事之变矣……祸国之相，已见端倪。

            襄子，得韩魏之地，不思退而养民，以安其身，欲壑难平，复求地于赵襄，弗得，怒而攻之。围城而灌，不浸三版，沈灶产蛙。

韩，魏皆有反意，絺疵悉而阴示于襄子，襄子弗听且以其言告韩魏，絺疵遂自请使于齐，是时，襄子死期不远矣。后赵襄间而韩魏反，

杀军决堤，智氏终亡。

           司马光曰：“智伯之亡也，才胜德也。夫才与德异，而世俗莫之能辨，通谓之贤，此其所以失人也。夫聪察强毅之谓才，正直中

和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也。云梦之竹，天下之劲也，然而不矫揉，不羽括，则不能以入坚；棠溪之金，天下之利

也，然而不熔范，不砥砺，则不能以击强。是故才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之

术，苟不得圣人、君子而与之，与其得小人，不若得愚人。何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至矣；挟

才以为恶者，恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬之乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其

暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！夫德者人之所严，而才者人之所爱。爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。自古昔

以来，国之乱臣，家之败子，才有馀而德不足，以至于颠覆者多矣，岂特智伯哉！故为国为家者，苟能审于才德之分而知所先后，又何

失人之足患哉！”善！善！